Marketing de Performance

O que é Marketing de Performance?

O marketing de performance é uma categoria do marketing digital, mas que é 100% focada em resultados. Como a mídia digital consegue trabalhar bem com o registro de dados, é fácil acompanhar as ações do cliente em um anúncio: se a campanha foi exibida para ele, se ele clicou no anúncio, acessou o site, colocou o produto no carrinho, finalizou ou não a compra e outros aspectos.

A performance consegue contabilizar esses números e gerar dados e relatórios que mostram se os negócios fechados por pessoas impactadas custeia o investimento que foi feito. Fora isso, mostra qual canal de divulgação gera o maior retorno financeiro e ticket médio, qual campanha se sai melhor e qual produto e de quais categorias geram maior número de conversão. Ou seja, dados estratégicos para o gestor de um e-commerce saber como pode direcionar, de forma mais assertiva, seu orçamento, enxugando as cifras investidas em canais pouco eficazes e aumentando naqueles que geram maior retorno.

Mas, por que o marketing de performance é tão importante para as empresas?

O Marketing performance usa as facilidades da mídia digital para acompanhar todo o trajeto do cliente e tornar os investimentos mais certeiros, especialmente para os e-commerces. De que forma? Amarrando o anúncio ao seu trajeto: quantas vezes o anúncio foi acionado e exibido para o cliente, quantas vezes os clientes clicaram nele e quantas vezes iniciaram e concluíram uma compra ou a iniciaram, mas desistiram dela. Gerir dados como estes permite conhecer onde há amarras no processo do marketing e saber exatamente o que melhorar, de forma clínica. Confira alguns exemplos:

Cenário: o cliente vê o anúncio, mas raramente clica

Ação: melhorar o texto, imagens e estratégias do anúncio

Cenário: o cliente vê o anúncio e clica nele, mas sai do e-commerce

Ação: segmentar anúncios com produtos que sejam de seu interesse, usar os mesmos anúncios para outro perfil de público ou melhorar o site

Cenário: o cliente vê o anúncio e clica nele, coloca o produto no carrinho, mas desiste da compra

Ação: melhorar a confiabilidade do site, investir em segurança ou melhorar as opções de pagamento

Claro, estes exemplos são uma pequena mostra do que é possível mensurar no marketing de performance, mas este é seu principal diferencial: a capacidade de medir dados que apontam se a mídia escolhida é eficiente, se o canal escolhido é uma boa, se o site atende os requisitos básicos para o cliente comprar e etc.

Com isso, o gestor tem um apanhado estratégico para direcionar melhor seu investimento e saber claramente como a verba retorna para ele.  Ele consegue investir no melhor canal para seu negócio e ter informações sobre qual é esse melhor canal para ele, não se baseando na média nacional, mas em números específicos sobre o negócio e nas ações de marketing de performance.

Por que isso é importante

A importância está na qualidade das informações geradas pelas ferramentas de medição online, as quais são analisadas pelos analistas, gerando insights para decisões futuras.

Para que você entenda na prática, imagine que uma de suas estratégias de Marketing Digital seja anúncios no Google. Não basta anunciar.  É preciso ficar atento ao desempenho de cada anúncio – eles estão recebendo bastante cliques? Quantas pessoas visualizaram? Quantas visualizaram e não clicaram? Quantas clicaram? Comparado ao bimestre passado, tivemos mais ou menos cliques? Com o tempo, o Marketing de Performance vai evoluindo todas as estratégias digitais da sua empresa e permite que as mesmas sejam muito mais assertivas!

Em suma, ele extrai o melhor possível de tudo o que é feito, através de dados relevantes gerados por ferramentas específicas, pondo fim ao arriscado Marketing de Intuição

Quer começar agora mesmo? Veja como é simples!

Preencha seus dados abaixo (por favor preencha todos os campos marcados com *):

1
Olá, podemos ajudar?
Powered by